Все врут. Все это знают, но все равно врут. Большого значения это не имеет, потому что все равно никто никого не слушает. Но речь не об этом. Предположим, человек высказал свое мнение. Наверняка оно ложное. Может, он хочет произвести впечатление, как это происходит на собеседовании. Или соблюдает правила игры, как это бывает при ухаживании или в политике. А есть ли способ узнать его истинное мнение? Оказывается, есть.
Для иллюстрации метода пройдем тест на скорость мышления и внимательность. Следующие вопросы нужно скопипастить в Word и печатать свой ответ после каждого вопроса. Можно писать ответы на бумаге, если это удобнее. На все вопросы нужно ответить за 30 секунд. Понятно, что писать нужно быстро и сокращенно, главное, самому потом понять свой ответ.
Те, кто не хочет включать мозг, могут пролистывать картинку и читать дальше. Картинка вставлена исключительно с целью отделить ответы от вопросов. Итак, вопросы.
- Почему мы не любим выбрасывать старые вещи?
- Что стимулирует людей работать наиболее эффективно?
- Почему люди воруют?
- Зачем люди стремятся сделать карьеру?
- Зачем люди экономят?
- Почему человек выбирает ту или иную профессию?
- Почему нас раздражают чужие дети?
- Почему люди так завистливы?
- Почему долг мотивирует больше денег?
Если кто еще не понял, вас ввели в заблуждение. Ответы на вопросы не имеют никакого отношения к внимательности и нужны совершенно для другого. Метод называется «техника проекционных вопросов». Он основан на том, что почти все ситуации вокруг люди проецируют на себя. Отсюда и популярность ужастиков – испытать нужные эмоции, находясь в полной безопасности. И любовь к сериалам – можно временно примерить на себя чужую красивую или насыщенную жизнь.
То же самое происходит и с проекционными вопросами. Отвечая на них обобщенно, человек проецирует вопрос на себя и говорит исключительно о себе. Посмотрите на свои ответы и убедитесь в этом.
Как это применять? Очень просто – вставлять проекционные вопросы между обычными и стараться не давать времени на раздумья. Очень важно не провоцировать человека на анализ вводными фразами типа «как ты думаешь» или «по твоему мнению». Вопрос должен быть максимально общим, только тогда мы получим его полноценную проекцию на личность.
Например, на собеседовании (не проводить же тест Герчикова) на третий вопрос из списка почти всегда можно получить следующие варианты ответа.
- Потому что хозяин-эксплуататор заставляет работать за копейки, а жить как-то надо.
- Воруют обычно аморальные личности или неудачники. Если нормальный человек дорожит своей работой, он в жизни ничего не украдет.
- Когда вокруг все безнаказанно воруют, никто не останется честным. Люди перестанут воровать, только если с этим будут жестко бороться.
Перевод ответов.
- Я буду воровать всегда.
- Я не буду воровать никогда.
- Я – как все, не искушайте меня сверх меры и я буду честным.
Попробуйте задать проекционные вопросы вашим знакомым. Будете очень сильно удивлены.
Октябрь 25th, 2010 at 12:26
Хм интересно
А «переведи» пожалуйста мои ответы, если не тяжело:
1. Почему мы не любим выбрасывать старые вещи?
Не знаю, почему вы, но я люблю.
2. Что стимулирует людей работать наиболее эффективно?
Интерес к работе, азарт.
3. Почему люди воруют?
Воруют там, где «так принято», или те, кто так привыкли.
4. Зачем люди стремятся сделать карьеру?
Не знаю, я не стремлюсь.
5. Зачем люди экономят?
Из боязни, что завтра на что-то не хватит.
6. Почему человек выбирает ту или иную профессию?
Потому что надо что-то выбрать, разве что человек сразу знает, что работать не будет.
7. Почему нас раздражают чужие дети?
Потому что нарушают наш покой.
8. Почему люди так завистливы?
Вы всех судите по себе?
9. Почему долг мотивирует больше денег?
Из-за внутреннего стремления «быть хорошим» наверное.
Ответить
Октябрь 25th, 2010 at 13:14
Я бы перевел так.
1. Я люблю порядок и функциональность.
2. Меня больше всего мотивирует интерес к работе или профессии (профессиональный тип мотивации)
3. Ответ в посте.
4. Нечего переводить, это отказ от ответа.
5. Я не до конца уверена в завтрашнем дне.
6. Все равно мне придется работать, так пусть хоть это будет в удовольствие.
7. Перевод не нужен.
8. Нечего переводить, это отказ от ответа.
9. Я ценю свой душевный комфорт.
Кстати, если бы я услышал ответ № 4 на собеседовании, на должности выше водителя или охранника я бы такого кандидата не рассматривал
Ответить
freilona Reply:
Октябрь 25th, 2010 at 13:20
> я бы такого кандидата не рассматривал
Ну вот может я поэтому работу так и не нашла lol
Спасибо большое
Ответить
Ноябрь 13th, 2010 at 03:15
И нет людей, которые дают ответы, основываясь на анализе других? (ахах… весь пост стал для меня проекционным))
Ответить
justsoblogger Reply:
Ноябрь 13th, 2010 at 07:57
HR-методы мало кто применяет, поэтому таких людей очень мало. Да и защититься от них трудно, обычно голова занята другим, особенно во время собеседования.
Ответить
Декабрь 14th, 2010 at 17:25
Что бы узнать истинное мнение человека, нужно хорошо быть знакомым с ним. Проникнуть в голову к чужаку – сложнее сложного. Но иногда помогает логическое мышление, сопоставление возможных мотивов поведения этого человека с реальными поступками. Плюс – наблюдение за мимикой и жестами – там много чего подсмотреть можно)
Ответить
justsoblogger Reply:
Декабрь 14th, 2010 at 19:48
Психологию никто не отменял. Это о «сложнее сложного». Она хоть и не математика, но с большой вероятностью позволяет проникнуть в голову к большинству людей. А логика – это просто другой инструмент. Хороший, рабочий, эффективный, но другой.
Ответить
Январь 16th, 2012 at 18:55
Добрый вечер!
А можете проанализировать мои ответы:
1. Почему мы не любим выбрасывать старые вещи?
Очень люблю расставаться с разным хламом
2. Что стимулирует людей работать наиболее эффективно?
Чтобы получать больше денег
3. Почему люди воруют?
Потому что не хотят работать-легкий «заработок»
4.Зачем люди стремятся сделать карьеру?
Чтобы самореализоваться
5. Зачем люди экономят?
Чтобы купить какую-то вешь, и не брать кредит при этом
6. Почему человек выбирает ту или иную профессию?
Потому что она ему интересна
7. Почему нас раздражают чужие дети?
Я люблю детей, меня не раздражают
8. Почему люди так завистливы?
Потому что всегда у кого-то лучше,сами-то не могут. оставила это мерзкое чувство)))
9. Почему долг мотивирует больше денег?
Надо отдавать, следовательно лучше работать,чтобы получить за это больше.
Ответить
justsoblogger Reply:
Январь 16th, 2012 at 21:33
Я бы сделал примерно такой вывод: вам очень нужны деньги и чтобы их получить, вы готовы на многое, включая нарушение закона. А вообще, некоторые ответы противоречат друг другу, например 5 и 9, поэтому ваши ответы (если бы я услышал такое на собеседовании) – не более, чем повод внимательно прокачать ваше отношение к воровству и личной мотивации.
Ответить
Helen Reply:
Январь 17th, 2012 at 10:24
Уважаемый justsoblogger!
Спасибо конечно за ответ!
Но, вам не кажется вы сделали немного неправильный вывод из моих ответов, да 5 и 9 – поторопилась))) Открою вам секрет – я просто сама менеджер по персоналу, сейчас ищу работу, поэтому нужны деньги, нарушать закон не собираюсь, ищу работу в крупных иностранных компаниях, мотивация – умею, знаю и могу многое, хочу самореализоваться, мотивация моя мне кажется абсолютна понятна, воровать в компании – рубить сук, на котором сидишь)))
Удачи!
Ответить
Январь 23rd, 2012 at 21:29
Уважаемый justsoblogger!
Огромная просьба к Вам, могли бы Вы мне подсказать, каким образом и основываясь на какие доводы, исследования и т.д. Вы делаете вывод, исходя из ответов на данный блок вопросов? Буду вам очень признательна)))) Очень интересная тема!
Спасибо.
Ответить
justsoblogger Reply:
Январь 23rd, 2012 at 21:41
К сожалению, так глубоко мои знания не распространяются. Я не кабинетный ученый, а менеджер-практик. На каком-то семинаре мне показали эту технику, я попробовал – работает. А как ей пользоваться описано в посте.
Ответить
Январь 24th, 2012 at 22:39
Спасибо, буду анализировать то, что есть.
Спасибо
P.s. завтра потренируюсь на бывшем муже!
Ответить